Особенно внимательно надо подойти к подарку зару­бежному деловому партнеру. Национальные особенности и законодательство разных стран ставят подчас весьма серьезные ограничения и условия.


Так, в европейских деловых кругах не принято дарить одежду. Исключение — галстук, типовой подарок дело­вому партнеру на Западе; особенно его любят компью­терные и авиационные компании. Но и с галстуком не все так просто: лучше если этот предмет мужского гардероба будет однотонным — с одной стороны, на таком галстуке лучше смотрится логотип фирмы, с другой — полосатый галстук — привилегия закрытых школ и колледжей.


Не стоит дарить значки на длинной острой булавке или перочинные ножи (во многих странах колющие предме­ты — дурная примета). Но если вы все-таки остановились на этом виде презента, продумайте хорошую упаковку. Нож должен быть в футляре, а значок — на презентационной открытке или карточке. Не принято в деловых кругах За­пада как подарок спиртное (ваш партнер может оказаться трезвенником, членом клуба анонимных алкоголиков, му­сульманином или мормоном). Русскую водку преподносят только в том случае, если на последнем коллективном бан­кете ваш зарубежный коллега искренне хвалил русское хле­босольство и национальный напиток.


Будет идеально, если человек сможет пользоваться по­дарком на предприятии или в офисе. Деловой подарок дол­жен напоминать о вашем партнерстве, подчеркивать дело­вые отношения и не смотреться слишком ярко в интерьере. Многие фирмы к офисному дизайну относятся строго.


Другим типом подарка может быть подарок для вит­рины. Стеклянные витрины с подсветкой, установленные в приемной компании, где сувениры с ярко выраженным национальным колоритом свидетельствуют о широких свя­зях компании.


Если у вас нет особо оговоренных отношений, цена по­дарка не должна превышать 100 долларов. В противном случае возникает ощущение, что вы подкупаете фирму, да­вите на партнера или ведете нечестную игру. При этом вряд ли серьезный бизнесмен отблагодарит вас услугой — это чревато для него неприятными последствиями на родине.


По этой же причине не стоит делать подарок, который однозначно читается как взятка, компенсация усилий или прессинг. Кстати, во многих странах официальным и долж­ностным лицам запрещено принимать от партнеров доро­гие подарки. Поэтому лучше маленький сувенир в конце переговоров, а также регулярные, без опозданий поздравления с праздниками, в том числе и национальными (как, например, День независимости или День благодарения в США).


Идеальный подарок зарубежным друзьям — цветы. В нашей традиции считается, что это типовое подношение
женщинам и артистам. В странах же с победившим феми­низмом и строгим соблюдением равенства полов в деловом мире все равно, кому вы дарите букет. Единственное тре­бование: это должен быть строгий букет из цветов темных оттенков — бордовых роз, красных гвоздик, фиолетовых ирисов или темных гладиолусов.


Цветы в офисе должны быть оформлены в строгую, но изящную композицию. Иногда домой или в гостиницу по­сылают не составленные в букет цветы, чтобы дома хозяин мог почувствовать себя фитодизайнером, проявить тон­кий вкус. Принято дарить и цветы в горшках, они украсят офис.

        
Особенно внимательным надо быть при вручении подар­ков партнерам из Азии. Щепетильные китайцы или япон­цы не подадут вида, если они обижены, но ничего хорошего это не сулит. Поэтому при приеме зарубежных гостей или визите в другую страну лучше ознакомиться с традициями и обычаями иной нации.


Так, японцам не стоит преподносить подарок из четырех предметов. Это число связано со смертью. В Китае служа­щим запрещено законом принимать персональные подарки, поэтому ваши сувениры должны быть адресованы всему коллективу или предприятию в целом. Но не стоит дарить часы, китайцам они напоминают о скоротечности жизни. Для жителей Поднебесной важно также, как именно вы подарите свой сувенир. Его надо вручать двумя руками, слегка наклонившись вперед.


Не менее сложно и с европейскими партнерами, хотя здесь царят более демократичные традиции. В Германии лучше не дарить желтые и белые цветы в одном букете — для немцев это знак траура. Число цветов должно быть четным. Деловые подарки в Германии не очень распро­странены. Если же вы все-таки решили вручить презент, то он должен быть напрямую связан с вашей организацией (т. е. символизировать то, что вы производите или чем тор­гуете).


Легче всего в Италии: хотя деловые подарки необяза­тельны, но никто не изумится, если вы поднесете ручку, портмоне или офисные принадлежности. А вот во Франции не принято обмениваться деловыми подарками в первую встречу, позже можно подарить сувенир с национальным колоритом.


В Англии, как и в Испании, деловому партнеру можно подарить после встречи зажигалку, ручку или календарь с вашим логотипом. Более дорогой подарок насторожит ваших партнеров. С большей признатель­ностью британцы или испанцы примут приглашение в театр.


На Рождество они спокой­но отнесутся к алкогольным напиткам или кондитерским изделиям.
Не менее корректным надо быть и по другую сторону океана. В США деловые подарки воспри­нимают настороженно. Американцы опасаются, что они могут быть расценены как взятка, а с этим в США очень и очень жестко. Политики, к примеру, не могут принимать подарки дороже 20 долларов. Все более ценные предме­ты и услуги считаются подарком не человеку лично, а той организации, которую он представляет. Но при этом сами американцы могут за счет фирмы пригласить своего дело­вого партнера в ресторан, устроить отдых за городом или на курорте. Не приняты дорогие подарки и в Австралии. По­этому там лучше ограничиться ручкой, зонтом, блокнотом, брелком или кружкой.


Наибольшую трудность представляют личные подарки. Если вы принимаете зарубежного коллегу у себя дома, то преподнесите ему билеты в лучший музыкальный театр ваше­го города (Большой, Мариинский и т. д.). Можно пригласить его в ресторан с русской кухней — вы как хозяин имеете право предло­жить ему познакомиться с национальным колоритом наше­го стола. По традициям нашей страны всегда преподносят гостинцы в дорогу.


Если ваш деловой партнер знаком с традициями и бла­госклонно относится к ним, то легко подойдет типовой на­бор «Водка плюс икра» (это пропускает таможня любой страны). Или более европейский вариант — коньяк плюс коробка хорошего шоколада.


Но если вы не уверены во вкусах вашего партнера, от этого подарка лучше отказаться. В этом случае можно по­дарить ему какой-то сувенир с национальной символикой, а к нему приложить шоколад или икру, поскольку такие подношения приняты во многих странах мира.